In diesem Vortrag erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungsposition durch proaktives Contract Management entscheidend verbessern können. Wir beleuchten die Unterschiede zwischen reaktiven und aktiven Ansätzen und zeigen praxisnahe Strategien auf, um Verträge effektiv zu gestalten und Risiken zu minimieren. Lernen Sie, wie Sie durch gezielte Vorbereitung und strategische Kommunikation nicht nur bessere Ergebnisse erzielen, sondern auch langfristige Partnerschaften stärken können.

• Status Quo  | Wie alles begann
• Kundenbedarf vs. Umsatzgarantie für den SAP Vertrieb. Wie schafft man es die Monopolstellung von SAP aufzuweichen.
• Interne und Externe Rechtsberatung
• Ausschreibung und rote Linien, strategische Produkte
• Angebotsprüfung
• Verhandlungsphase  
• SAP Ultimatum
• Abschluss

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