Viele Unternehmen zögern, formale Ausschreibungsprozesse durchzuführen – sei es aus Sorge vor Widerstand seitens der IT oder interner Stakeholder oder aus einer generellen Präferenz für bestehende Partner. Doch das Vermeiden von Ausschreibungen kann zu verpassten Marktchancen, eingeschränkter Transparenz und ineffizienten Kostenstrukturen führen. Diese Präsentation beleuchtet den Zielkonflikt zwischen stabilen Lieferantenbeziehungen und dem strategischen Nutzen wettbewerblicher Vergabeverfahren. Diskutiert wird, warum Ausschreibungen oft vermieden werden, wie Anforderungen strukturiert werden sollten und wie man auch in Lieferantenmärkten mit geringer Auswahl zu einer fundierten Entscheidungsgrundlage kommt.

• Wie lässt sich interne Ablehnung gegenüber formalen Ausschreibungen überwinden?
• Wie sammelt und strukturiert man Anforderungen, um wettbewerbsfähige Vergaben zu ermöglichen?
• Wie lassen sich bestehende Lieferantenbeziehungen erhalten, während man gleichzeitig Alternativen im Markt prüft?
• Wie geht man beim Sourcing in Märkten mit wenigen Anbietern strategisch vor?